傳統小藥店生存指南：藥店采購新思路
2018/12/1 10:53:38點擊：
經過分析，大連鎖的優勢主要有以下幾點：
- 完善的藥店管理團隊；
- 成熟的藥店營銷策略；
- 能拿到比傳統藥店更優價格；
- 成熟的系統，可做大數據分析熱品、消費人群、購藥時間段等。
上述連鎖藥店的優勢，也是傳統小單體存在的問題，如何去幫助他們解決，讓所有小單體抱團取暖，就是我們需要研究的話題。
一、小單體存活方案
方案如下:
- 為藥店提供一站式服務，包括從采購、銷售、藥店商品的管理、團隊管理等；
- 采購管理：
采購優質產品、優質的價政策是所有藥店老板每天都在想的事。
每次采購無非幾種方式：朋友推薦、自己找供應商、供應商找自己；這樣不僅費時還沒有很好的效果。
為了解決這一問題，我給出如下方案；我們整合供應商資源，老板可以在線自由選擇在哪一家購藥、夠什么藥，在什么時間需要購藥等等相關智能的服務，從一定程度上可以達到省時省錢的目的。
1. 智能采購
流程
說明
- 藥店缺貨信息：藥店設置庫存下限，低于下限可記入采購計劃單；
- 采購計劃單：也可添加缺貨信息，記入采購計劃單；
- 采購訂單：提取采購計劃單或者 導入表格制作采購訂單；
- 采購分發系統：通過系統與多個B端進行匹配（距離、價格、等）自動拆分采購訂單分發到最優的B端公司；（可自由選擇是否拆單）；
- 一鍵入庫：到貨確認后可通過提取采購訂單進行一鍵入庫，同時修改庫存、價格（提取采購訂單可單品、多品入庫）。
2. 自主式采購
流程
說明
- 應用場景：藥店缺少某個單品，但是又不知道哪個供應商價格最優；
- 搜索：輸入需要搜索的“藥品名稱”或“條碼”等，進行搜索；
- 展示各B端藥品列表：展示各B端搜索到的該藥品列表；
- 加載進入采購訂單。
3. 引導式采購
流程
說明
- 場景：通過推送各B端公司的促銷信息 、各藥店熱賣品種 給藥店老板促使進行采購；
- 難點：利用大數據分析該區域熱銷商品、人群、時間段。
4. 瀏覽式采購
流程
說明
選擇某個B端公司，查看其藥品列表（展示銷量、庫存），選擇性進行采購。
以上純屬自由發揮，有其他方案的歡迎留言，探討探討。
二、藥品銷售問題
首先我們來想幾個問題，我們要賣什么藥，賣個誰，購藥時間段，如何留住用戶等等，這些都是跟銷售分不開的。
- 人才的培養：培養藥店營業人員銷售的相關技巧，如何搭配銷售；
- 留住客戶：提升藥店服務的各項措施（免費測量體重、身高、血壓、體脂、休息區、健康宣傳等等）；
- 健康管理：建立用戶健康檔案，把新用戶變成回頭客、把回頭客變成自己的用戶，要比客戶還要了解客戶的健康情況；
- 開辟多渠道銷售O2O、B2C（通過對接各個3方平臺來獲取用戶流量）。
三、藥店管理
- 藥品管理：通過系統來管理線上線下庫存，一個系統管理藥店所有事物，多平臺上下架、藥品采購等；
- 接單管理：一鍵接單，一個系統可對接多個3方平臺，真正做到一鍵接單；
- 財務管理：通過系統可直接看到藥店實時支出與收益，一目了然，告別傳統的財務管理方式；
- 會員管理：通過系統對藥店會員進行統一管理，根據健康檔案，針對性的推送消息與活動。
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